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《中国社会各阶层的分析》是《毛选》中的第一篇，亦然毛选中的名篇。

谁是咱们的敌东说念主，谁是咱们的一又友，这个问题是立异的紧要问题。这句话亦然《毛选》中最为知名的话之一。

关联词，在我见过的策略参谋人也好，策略人人也好，人人无一例外对这句话的连结齐错了，至少他们齐从名义连结了这句话。

今天我将从3个层面来谈一下这个问题。

第1层含义

对于大多量策略人人来说，“谁是咱们的敌东说念主，谁是咱们的一又友”，这句话号称策略必备，以至被谨防为“策略天问”。

因为，他从策略高度强调了一件事的进击性，那即是策略竞争敌手的进击性。

策略是对于竞争的办法，而竞争势必触及竞争敌手。

策略定位强调竞争导向，竞争是策略定位不成或缺的一个中枢。

以至，在宽绰策略定位人人看来，策略定位第一步即是界定策略竞争敌手。

是以，“谁是咱们的敌东说念主，谁是咱们的一又友”这个立异的紧要问题，该如何连结？

敌东说念主和一又友，指的是谁？或者说，又该如何界定“敌东说念主和一又友”？

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要是你是一个策略参谋人，讨教一下我方这个问题，然后在心里写下这个谜底。

要是你是一个企业家，也请回话一下这个问题。

我肯定，99%的东说念主齐是这么回话的。

“这句话告诉咱们界定竞争敌手的进击性，我是卖手机的，其他手机品牌即是我的敌东说念主，即是我的敌手。我是作念汽车的，其他汽车品牌即是我的敌东说念主。”

要是水平高极少的东说念主，还会进一步回话“更进击的是从宽绰敌手中找到阿谁策略级的竞争敌手，其余的敌手则是战术级别的。比如2015年飞鹤奶粉的策略敌手是外资奶粉，其他国家具牌则齐是战术级的，以至是匡助飞鹤打外资的一又友。”

以上的回话本莫得失误，然而齐不够全面，或者过于名义。

他们齐只站在了竞争敌手的角度来想考这个问题，还忽略另外一个维度，而这个维度恰是《毛选》第一篇最本原的角度。

接下来，咱们将揭晓这个维度。

第2脉络

这个维度是什么呢？

咱们先来看《中国社会各阶层的分析》的内容，咱们会发现，为了从社会中找到营救立异的力量，教员对那时中国社会上各个阶层进行分析，因此找到了营救立异的力量（一又友），反对立异的力量（敌东说念主）和中间动摇的阶层（需要争取的一又友）。

具体分析如下：

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不错点击图片巡逻《中国社会各阶层分析》想维导图

看收场上头的想维导图分析，咱们往返话以下问题

这些阶层是什么？是竞争敌手吗？

要是是竞争敌手91porn。com，那应该对寰宇的政党进行分析一遍，然后从宽绰政党中，找到策略级的竞争敌手。

这种分析形状，即是市面上多量策略人人的分析手法，他们把敌东说念主和一又友只看作念是竞争敌手层面的对象，而教员分析的阶层较着不是。

这亦然为什么好多东说念主学了好多年毛选，却老是不得要领的原因。

那么教员分析的阶层是什么呢？

是大众，在营业里叫用户。

你推出一个家具，一定有用户罗致你的家具，也有东说念主不罗致你的家具，也有中间派会动摇，你的策略正确就中间派就罗致，策略失误中间派就不罗致。

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是以，要是你是2015年的飞鹤奶粉，你的敌东说念主是谁？

即是刚毅的罗致外资奶粉的用户，这即是飞鹤奶粉的敌东说念主，他们品牌相识强，被外资品牌洗脑严重，因此不管飞鹤怎样作念，他们齐不会罗致飞鹤奶粉。

这个群体有若干呢？不会太多，暂且臆测10%傍边，称之为外资派。

飞鹤的一又友是谁呢？

即是那些刚毅的营救国货，况且会罗致飞鹤奶粉的用户，他们肯定国产的品性，他们情愿在大环境倾向于罗致外资的布景里，营救国货。这个群体有若干呢？也不会太多，暂且臆测占据20-30%傍边，称之为国产派。

剩下的即是中间派，他们有一定的品牌相识，简略买得起高端奶粉，对国产奶粉一经不太信任，然而也不一定会足够相信外资奶粉。他们是否罗致国产奶粉，取决于国产奶粉的策略是否正确。

这个群体即是占据大多量的中间派，亦然飞鹤等国产奶粉要争取营救的用户群体。

是以飞鹤奶粉策略制定尺度是什么？尺度即是是否简略最猖狂度争取到广博中间派的招供。

当飞鹤奶粉把大多量中间派争取过来的工夫，飞鹤奶粉就得胜了。

是以，“飞鹤奶粉，更合乎中国宝宝体质”为什么有用？

即是因为他简略最大达成的争取中间派的招供，他简略更正国产派和中间派的营救，他最大可能的从这些用户群体中找到了力量。

是以，“谁是咱们的敌东说念主，谁是咱们的一又友”这个立异的紧要问题，究竟能给咱们什么启示？

第3脉络

我觉得至少有3层启示：

第一，告诉咱们从分析竞争敌手的角度看问题，也即是上头说的第一脉络。

第二，告诉咱们从用户分类的角度看问题，也即是第二脉络。

第三，告诉咱们当你找不到力量的工夫，就要回到这个问题“谁是咱们的敌东说念主，谁是咱们的一又友”。

因为，你代表了谁的利益，谁即是你的一又友。你反对谁的利益，谁即是你的敌东说念主。你要争取什么群体，这即是你当下要想考的策略。

你的力量从那边来？从一又友中来。

为什么你很弱小？因为你莫得找到属于你的一又友。

为什么你会失败？因为莫得找到委果的一又友，以短处委果的“敌东说念主”。

为什么家具卖不出去？因为你不明晰哪些用户是我方的，哪些用户是要争取的，哪些用户是争取也争取不来的。

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终末告诉人人一个好音尘，《读毛选学策略》课程过程几个月的谈论今天谨慎上市了。

讲义基本信息：

字数：9万字，在蓝本《读毛选学策略基础》上加多了7万字。

页数：220页

内容：10个模块，系统深度解读毛选世界不雅、如何竞争态势分析、《推行论》的9个中枢、《矛盾论》的10个中枢、踏褂讪实能生万法、矛盾分析法等内容。

亮点：

1、第一次系统梳理了10年来我参议毛选策略形而上学的表面和实战后果；

2、第一次梳理矛盾策略形而上学制定系统，将毛选策略想想从世界不雅到形状论、从底层逻辑到战术欺诈层面买通；（底下有图为证）

3、第一次谨慎的，共享了矛盾分析法，分为5个部分（看目次，有图有真相），通过矛盾分析法，咱们不错分析任何事物，快速厘清矛盾关系，捏到事物的本体。

4、毛选学习，一册处治。附录了《推行论》《矛盾论》的原文内容，一册在手，基本振作了你对《毛选》的普通学习，再也不必捎带好多本毛选册本外出。

5、书本A5大小，A4纸的一半，大小合适，不管是坐飞机照旧高铁，齐简略拖拉捎带。

讲义目次如下：

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再来一波实拍图：

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